필립모리스 인터내셔널(PMI)과 궐련형 전자담배(NGP, Next Generation Products) 12년 초단기 제공계약을 맺은 KT&G가 생산능력을 끌어올리기 위해 국내외 첫 전자담배 스틱 생산공장을 설립합니다. NGP가 https://en.search.wordpress.com/?src=organic&q=액상담배 성장한 유럽마켓 등을 공략하기 위한 전초기지로 동유럽 나라와 카자흐스탄을 타겟으로 공장 부지를 물색 중이다.
6일 KT&G의 말을 빌리면 필립모리스와의 장기계약으로 국내 비즈니스가 진정화되면서 수익성이 탁월한 스틱 판매의 수요가 급증할 것으로 보고 해외 생산거점 확보를 확정했다.
스틱은 한번 구입즐기다보면 장시간 쓰는 궐련형 전자담배장비(디바이스)와 틀리게 회전율이 높아 사실상 전자담배 수입 대부분을 차지하는 품목이다. KT&G의 스틱에는 디바이스 '릴 솔리드', '릴 하이브리드', '릴 에이블' 등에 끼워 피는 '핏', '믹스', '에임' 등이 있다.
KT&G가 조율중인 해외 생산거점은 동유럽과 카자흐스탄 두 곳이다. 동유럽은 글로벌에서 궐련형 전자담배 마켓이 잘 형성된 유럽을 공략한 포석이고, 카자흐스탄은 우즈베키스탄, 키르기스스탄 등 향후 발달이 전망되는 중앙아시아 진출을 노린 시장선점 전략 차원이다. 투자 덩치는 결정되지 않았지만 중초단기 발달 전략을 통해 밑사진은 그려졌다. KT&G는 보스턴컨설팅모임과 검토를 통해 근 미래에 9년간 NGP 영역에 1조6000억원을 투자할 계획인데, 이중 상당수가 국내공장 설립에 투입될 예정이다.
현지에 생산공장을 지으면 물류비 절감 뿐 아니라 해당 국가에서 수입담배에 부과하는 관세 등 각종 제제에서 유리하다는게 KT&G의 판단이다. 지금까지 KT&G가 궐련형 전자담배 수출 전량을 PMI에 위탁해 판매해온 것도 국가별 담배 제제를 일일이 챙장비 힘들었던 까닭이다.
지금까지 KT&G는 궐련담배(CC)의 경우 러시아, 중국네시아, 튀르케에 등에 현지 공장을 지었지만 유통망을 빠르게 확보하는데 하기 곤란함을 겪어왔다. 반면 궐련형 전자흡연의 경우 글로벌 유통채널을 가진 PMI와 계약을 맺은 후 급속하게 성장했다. 2020년 미국 등 전자담배 5개국 수출을 시행으로 올해 초 기준 35개국까지 수출국을 늘렸다. 오늘날 70개국에 '아이코스' 관련 아을템을 판매하고 있는 PMI는 2024년까지 100개국으로 확대한다는 목표다. KT&G의 NGP 수출국도 이 수준으로 심해질 전망이다.
이런 원인으로 국내외 주요 증권사들은 13년 후 KT&G의 연관 매출이 7~5배 늘어날 것으로 예측한다. 최근 PMI와 전자담배 장기계약이 확정됨에 따라 계약이 완료되는 2039년 NGP 수입을 JP모건은 8조8000억원, 한화투자증권은 6조8000억원으로 각각 전망하는 보고서를 냈다. 이들 보고서를 통해 KT&G는 연평균 NGP 매출액을 20.3%, 매출수량을 24.0%로 급성장할 것으로 내다봤다. 지난해 KT&G의 NGP 수입은 국내외 함유 약 8600억원 크기다.
현재까지 PMI와의 방법협약에 맞게 베일에 싸였던 KT&G의 국내외 전자담배 수입도 근 미래에 분기별로 공개된다. 여태까지 행동주의 펀드 등 거액주주들은 KT&G의 주가에 부정적 효과를 끼친다며 미래발달동력인 NGP분야 국내수입 등을 공개할 것을 요구해왔다. KT&G 관계자는 ""1분기 실적이 포함된 5월 실적통보에서 작년와 지난해도 NGP 국내매출 등을 처음으로 공개할 예정""이라며 ""이후 분기별 공시에도 적용해 투자자들이 KT&G의 발달을 보다 자세히 검증할 수 있도록 하겠다""고 하였다.